什麼是 Lead Scoring？

Lead scoring 是一種自動評定潛在客戶的價值和熱情的方法，用於指示市場活動和銷售團隊應該透過創建哪些價值提供而對他們進行追求。它是通過將關鍵參數（例如行業，職位，公司規模）分配分數並將它們組合在一起來實現的，並且通過分數的平衡來加以評估，來檢測特定潛在客戶的潛力。