同溫層廣告策略【Facebook廣告費每年上升,該怎辦?】

By 阿石 | Facebook廣告策略

Apr 05
同溫層廣告策略

不經不覺,我們透過網上及網下的課程、培訓了接近 4000 位來自香港、台灣、澳門、大馬和內地的中小企老闆。過去我分享了很多廣告操作教學,回看幾年來發現中小企的水平提升了不少。

來上課的學員大多對 Facebook 廣告操作有基本認識。不少亦在網站安裝了 Pixel 及懂得分組測試廣告。其中最常被問到的問題是:廣告費貴了,怎辦?

其實廣告費就像通貨膨脹,這是不是可控制的。我們應專注在可控制,可改善的事情上。絕大部份中小企面對的問題,不是廣告不精準;不是廣告費貴了。

More...

而是廣告投中目標了,但潛在客戶看到你以及你十個競爭對手的廣告。你說不出跟對手有什麼分別,他亦找不到點擊的原因。

思考人性、競爭性,廣告內容如何表達出跟別人不同才是重點。

最終,廣告設定只是工具。我常比喻,精於用 Excel 不等於是出色的會計師。Excel 跟「廣告管理員」一樣都只是工具,是技巧 (Skill-set)。這些事情可外判別人做。

廣告要有回報,更重要的是思維(mind-set) 和策略。這是每位老闆的核心價值,無法假手於人。

在這文章,我第一次分享,我過去經驗精華了出來的廣告策略。

這是你的經歷嗎?

  • 你的好友並不是你的目標客戶,卻經常見你的廣告
  • 起初廣告有回報,但很快的飽和,沒有再突破
  • 不停測試廣告受眾設定,找到 CPC 較平的受眾,然後加大廣告費用。但 CPC 又很快的回升上去,感覺是捕風捉影
  • 預估觸及人數明明顯示 80萬人, 但最終只觸及了 40萬人, 頻率就上升到2
  • 廣告只在相同的受眾重複曝光,觸及不到新的受眾
  • 廣告只在相同的受眾重複曝光,擔心過份頻密,令人反感
  • 廣告有帶來點擊, 但沒有足夠的轉換
  • 不知道那裏要改善,所以不停追逐各種技巧:直播、Live Photo、 抽獎遊戲。試過不同的廣告素材、文案、影片、 Chatbot 等,都只能帶來短暫的效用。疲於奔命,想找到一個有效長遠、可跟著做的策略。

以上都是我幾年來,推廣自己的網店及教育培訓公司時遇過的煩惱。

如你都有相同的經歷,證明你已經有一定的程度。好消息是,這是給你的教學 🙂 針對解決以上的問題。

以上問題所在是因為「同溫層」效應。

我整合出一套適用於中小企的廣告策略框架 -「同溫層廣告策略」。 讓你可以跟著去做,複製給自己使用。

是的,第一次看較難消化。但不用擔心,建議你可以先 Bookmark ,邊看邊跟著做,遇到問題回來再看。這是進步最快方法。

先去了解什麼是「同溫層」 和 Facebook 廣告目標所產生的影響。

「同溫層」是什麼意思?

相信你對 Facebook 的演算法不會陌生。用戶看到的內容,多是與自己想法接近。你喜歡看趣味影片,它就給你更多趣味影片;你喜歡科技新聞,它就給你更多科技新聞。「同溫層」被用作比喻,人習慣跟自己觀點相近的人走在一起「取暖」。慢慢的聚集成一個小圈子。(其實就是跟真實世界一樣~人多就有小圈子)

同溫層

10分鐘影片解說

Fun Fact: 這文章接近有5,000字。如你想快速了解這策略。可觀看解說影片,同時下載精簡了的一頁式框架工作紙!

 常被忽略的關鍵設定:Facebook「廣告目標」

了解這策略前,你必須要了解 「廣告目標」的重要性。Facebook 會根據用戶的「興趣」、「點擊次數」等行為判斷用戶看到什麼廣告。但「廣告目標」非常影響你的廣告曝光範圍

舉例,你的廣告目標是「流量」,受眾設定了興趣是「跑車」。預估觸及人數顯示 90萬人。但廣告觸及了 40萬人, 頻率就上升到 2。即只有當中的 40 萬人見到廣告,並平均都已經見到2次。

那其餘的 50萬人呢?為什麼沒有見過我的廣告?他們明明有「跑車」這興趣啊?

因為你的目標是「流量」啊。這等於告訴 Facebook 替你找會點擊連結的用戶。這樣,連結點擊率 CTR(link)才會高~

那50萬人,在過去的數據顯示,連結點擊十分少,不喜歡進入網站。如給他們廣告的話,點擊率就會拉低囉~  點擊率太低的話,你就會覺得廣告沒有成效囉~ 沒有成效,你就不會再投放廣告囉~ 那 Facebook 就…

Facebook 會按你的廣告目標,篩選那些人看到你的廣告。很多時候,會發現少於一半預估受眾見到廣告。


廣告目標觸及範圍

廣告目標觸及範圍


整合以上兩點,衍生出以下問題:

想像一下,每個 Facebook 專頁都有自己的「同溫層」。「同溫層」以內都是跟你的廣告、貼文「正面互動」過的用戶,形成一個小圈子。他們有些已成為客戶,都(不同程度地)認同你的理念想法,包括:

  • 有讚好、留言、分享過你的貼文或廣告
  • 曾經進入過你的專頁
  • PM 私訊過你
  • 入過你安裝了 Pixel 的網站 
  • 你的電郵名單
  • 當中會有誤入你同溫層的人,就是你的親朋戚友。因為經常讚好支持你

由於同溫層效應 ,所以衍生出以下問題:

  • 同溫層以外的陌生人(稱為冷受眾), 未跟你互動過。但當中有些人對你的業務有興趣。因為「廣告目標」的關係,他們見不到你的廣告
  • 同溫層以內的人(又稱為暖受眾), 跟你互動過。但當中大部份人只按過數次讚,或留言 "+1 / PM "。這些還在初步了解你的用戶, 因為同溫層效應,不斷被你的銷售廣告疲勞轟炸。覺得生厭,反過來「嬲嬲」你

有遇過這情況嗎?你的好友並不是你的目標客戶,但卻經常見你的廣告。這就是同溫層效應。


所以「同溫層廣告策略」是什麼?

用另一角度看,善用同溫層是一個優勢。廣告可以更有效「溫室培育」你的目標客戶,相對未見過你廣告的陌生人,更樂意讚好、分享你的內容。換句話說,同溫層是高回報的廣告受眾,但問題是,如何:

  • 有系統地用廣告觸及更多人,擴大你的同溫層 ?
  • 提升同溫層內的信任度 ?
  • 同時避免銷售廣告過份轟炸 ?
故此,「同溫層廣告策略」是一系列不同廣告目標、不同形式的廣告,當中包括價值內容銷售廣告。目標是:有系統地開發那些從未觸及過的用戶,提升信任,並轉換成客戶。(而不需要花盡時間去做內容行銷)


(注意,價值內容需要花費廣告去推廣。花這麼多的時間寫內容,就是為了行銷用途。而不是為了自我滿足,寫生活點滴日記。)

先給你一個大畫面,稍後再逐個詳解。共有 3 種廣告類型:

  1. 價值廣告:沒有銷售,純粹高價值的內容。用作加熱同溫層,提升信任
  2. 破冰廣告:同樣是純價值內容,但投放給陌生人。用作連結相同理念的人,拉他們進同溫層。擴大同溫層人數
  3. 銷售廣告:就是專注賺錢的廣告
重點是:用價值內容擴大你的同溫層。而非永遠用銷售廣告,在陌生市場進行分組測試。


破冰廣告擴大同溫層

過去我們會直接投放廣告給冷受眾(即未跟你廣告互動過的陌生人),然後進行分組測試,嘗試直接銷售。但這全基於「科學化測試」的做法,忽略了銷售最重要的元素:信任度。

人為什麼會花數萬元買一個名牌手袋。明知手袋的成本只需數百元,只因客戶覺得「物超所值」。價值夠高,價格就可以高。

價值取決於客戶「信任度」的累積;反過來說,「信任度」不足夠,「價值」就不足夠。在不足夠價值的情況下,轉換率就會低。(見下圖)

不要期望,單一兩個銷售性廣告能帶來足夠信任

如果你想創造高價格的產品服務,需要先創造價值。免費的為潛在客戶提供大量價值,而非只去「做靚品牌」,請代言人或花錢設計更漂亮的網站。

在資訊爆炸的年代,人的專注力很低。客戶不關心你做什麼,你的Logo有多漂亮;客戶只關心你幫到我做什麼?解決到我什麼問題?先給予價值,吸引客戶找上門(inbound marketing)。是現在最有效的行銷。而非過往只吹捧自己多利害。

越懂得先發放價值,長遠:

  • 更多客戶
  • 更高價格
  • 更高的廣告回報

以下我會使用「暖受眾」、「冷受眾」一詞。​

  • 「暖受眾」指同溫層,跟你的廣告互動過,不同程度地認識你
  • 「冷受眾」指未跟你廣告互動過的陌生人

所以這是內容行銷?

可以這樣說,但「內容行銷」相對是概念層次。這裡你會深入了解,內容+銷售框架。並配合廣告的操作。內容是需要預備,但沒你相像中的多。專注寫最少3篇「精」的內容就可以。

(當然,我仍然十分建議你持續執行內容行銷,但這裡先不多談。如你是從事一個行業5年以上的專業人士。可到這裡看我的個人專頁。那裡我會分享如何使用內容提升專業形象,從而吸納更高價值的客戶。)


「同溫層廣告策略」包含以下元素:

  • 不同的廣告目標 (流量 / 觸及 / 互動)
  • 不同的廣告形式 (長文字 / 影片 / 連結)
  • 不同的廣告內容 (故事 / 傳媒報導 / 去除疑異 )
  • 最少3篇有價值的內容 (現在已經是2018年了,不要再告訴我你從來只有銷售廣告)
  • 著陸頁與銷售文字 (你的主打產品文案)
  • 小甜頭 (名單蒐集)
  • 個人化的電郵行銷 (最高回報的行銷工具)
  • Pixel 與自訂受眾 (冷、暖、熱受眾)


再重溫一次:你的產品服務價格越貴:

  • 客戶所需要的信任度越高
  • 你的「價值廣告」數量比例越高,舉例是:6個價值廣告 :1個銷售廣告

價值與銷售廣告比例

  • 將焦點拉回在人性上,不要迷失在數據中。要緊記,每個點擊背後,都是人的行為。而人類跟機器最不同的就是,人類有情感。
出色的行銷人不一定需要科學家精神,但一定精於銷售心理學。


當然,成為心理學家+科學家的混合體就是最好囉~

相信你已經了解策略框架,現在就著手執行,開始 Step by Step 的教學!

同溫層內,有一班必然按讚的「鐵粉」。就是你的媽媽和太太。




Step 1 : 在廣告管理員 > 自訂受眾建立「暖受眾」

由於要投放不同廣告給同溫層內外的人。 技術上要做到這點,先要建立自訂受眾。 以下是我的做法:

  • 過去365日跟你專頁有過任何互動的人
  • 過去180日進入過你網站/Blog的人
  • 你電郵名單的人

這些加起來,就是你的同溫層(暖受眾)。

*小貼士:這些暖受眾我會在命名時加上底線 “_” 。方便於設定廣告時找出來。(因為我有數十個自訂受眾)


Step 2 : 預備廣告內容 (純價值內容/銷售內容)

首先花 10 分鐘 (最好跟前線銷售員 / 客服開會) Brainstorm 發想一下潛在客戶「不現在去購買」的原因。他們見到你的廣告,但心裡會問:

  • 我需要嗎?跟我有什麼關係?  (反擊技:講好處,不是描述產品服務是什麼)
  • 為什麼我要信你? (反擊技:見證、獎項、傳媒報導)
  • 嗯,但有點貴..  (反擊技:用比較法。跟你說價值、不是價錢)
  • 跟其他競爭者的分別是?
  • 可以很多,先討論一下、想一想

還有一個常見原因,就是時機未到。舉例,你是售賣去除雀班的用品,受眾對你的產品沒有疑異、認為你是行內最優質的。但為什麼不買?可能現在是月中沒錢,在等出糧~ 可能是她還未有過雀班~

 時機性 (Timing)是「分組測試」(split test) 難以排除的因素~ 因為「現在未需要」,不代表未來不需要。

不要誤會,我不是在否定「分組測試」。而是,「分組測試」相對較著眼於短期回報,在創業初期,資源有限的情況,這當然是合理的做法。但如果你的廣告回報出現「飽和」未有突破。就是時候開發那些「未有即時需要」的冷受眾。

冷受眾當中有潛在客戶,只是時機未到。你要做的就是,先帶他們進同溫層,給他們價值「保暖加溫」,提升信任度。

你可以按以下框架去思考你的廣告內容。為你讓你更易明白,以下用去除雀班服務作例子:

目標受眾

受眾關注什麼

受眾的腦在問什麼問題

廣告內容 (以雀班做例子)

價值廣告

冷受眾

有痛點,但不知道問題成因。


你要帶出問題

根本未有意識需要你的產品服務

面上有點點?如何分辨是黑色素還是雀斑?

價值廣告

暖受眾

了解問題成因,想了解不同解決方案


你要帶出不同解方法

關於雀班,我還有什麼不知道的?


我曾經有雀班,有什麼解決方法?


為什麼你要分享這些內容?

各種 How-to 教學


雀斑形成的原因,如何避免?


5個方法減淡斑紋,免費影片教學 (名單收集)


品牌/個人故事

銷售廣告

暖受眾

了解不同解決方案。但想知道那個產品最好


你要帶出自己比其他方法好

你是做什麼的?


跟我有什麼關係?

3個月的去除雀班療程


相對其他方法,療程是最快速安全的方法。令你重拾自信

異議處理廣告

熱受眾(曾經進入過產品頁)

對產品有興趣,但有異議


你要帶出自己跟競爭者不同

為什麼我要信你?


嗯,但有點貴


跟其他競爭者的分別是?

超過1200位客戶見証,4星期去除雀斑


每星期日本空運,確保使用最新鮮的配方。絕不偷工減料


選擇同類療程服務時。建議先了解公司背景,是否已經獲得專業認證

免費下載:精簡了的一頁式工作紙,入面包含了以上框架,方便你去構思自己的廣告內容。

價值內容可寫於公司的 Blog 中 (當然是安裝了 Pixel),然後分享到自己的 Facebook 專頁作為廣告之用。如真的沒有 Blog ,則可直接於專頁貼文。

注意,同一個內容可以用不同的表達形式,例如:分享 Blog 連結、純文字節錄內容重點、影片等。這樣,同一個內容,可以分開貼文3次。

而銷售內容,會使用「隱藏貼文」(又稱:Dark Post)。只需要在「廣告管理員」中「建立新廣告」便可。原因很簡單,你不會想整個 Facebook 專頁上的公開貼文都是銷售內容。

Step3 : 投放「價值廣告」給暖受眾

在 Facebook 發佈價值內容後,就可投放廣告。目的有兩個:

  • 跟你互動過的人,不等於會即時購買。需要繼續提升信任
  • 轉換暖受眾做 Chatbot / 電郵的訂閱者

以下有2個價值廣告例子:

social_proof_ad_3

純文字較容易引起對話

替朋友錄的影片價值廣告。沒想到超過了900,000 views

問題:為什麼需要收集電郵、Chatbot 訂閱者?
因為個人化行銷是最快速建立信任的方法。

  • 在用戶的角度,電郵是一對一的對話 (當然背後是群發)。相對是一對多的Facebook廣告 ( one to many) 有親切感得多。
  • 電郵行銷工具費用相對廣告費用,性價比極高。電郵行銷工具大多是固定月費但無限發送 (記住是先給價值)。
  • 更重要的是,有些進階的電郵工具可執行自動化程序。例如,每當有新名單加入,都會自動給他一系列的價值內容,節省很多時間。我用的工具是 ActiveCampaign
電郵行銷自動化工具

自動化給予新名單價值

想想看,你較喜歡跟那個人購買?

  • 未見過面的陌生店主?還是..
  • 曾經對話過並感覺良好的店主?

一個B2B行業的客戶,平均要接觸7次,才會有足夠信任促成一單成交。
(接觸的意思是包括:見到你的廣告、見過面、電郵、電話、whatsapp、line 聯絡過等。)

創造對話是提升信任十分重要的環節

(來源:The one-page marketing plan)

廣告活動目標:「觸及」並設定7日內只會見到 1次廣告

(圖 : 相同用戶只會於7日內見到 1次廣告)

為什麼用「觸及」呢?點擊率會很低嗎?
是的,使用「觸及」於冷受眾,點擊率一般會很低(例如 0.5%)。但上面說過了,這個年代廣告策略要回歸人性化,而非只著眼數字。使用「觸及」的原因有三個

  • 「觸及」相對其他廣告目標曝光範圍較廣。花這這麼多時間做的價值內容,當然要盡量讓最多的暖受眾見到
  • 暖受眾都曾經跟你互動過,已驗証不是「殭屍帳戶」,不用擔心點擊率太差
  • 同時避免過份重覆曝光,因為可設定 7日內只會見到 1次廣告

廣告受眾設定:自訂暖受眾

廣告內容:只講價值的內容

這些是我試過較高互動的題目:「How-to如何類內容」+ 「故事內容」+ 「小甜頭(名單找集廣告)」

世上有不同的人,有些人只講邏輯、有些人很感性。如何類內容針對理性的人;品牌/個人故事類是針對感性的人。

  • 如何類題目例子:1 解決痛點類  2 分辦真假類  3 速成技巧類
  • 故事題目例子:為什麼我會成立XXX
  • 名單找集廣告例子:帶出客戶遇到的問題,提出解決方案


「小甜頭」是對潛在客戶非常吸引、有價值的內容。可以是 eBook、影片、pdf 。用以交換他們的電郵。從而可以用個人化的行銷方式做跟進,進一步提升信任。簡單的流程是:用戶點擊廣告進入著陸頁後,需要輸入電郵下載你的「小甜頭」。轉換率目標是30%以上。即100人進入著陸頁,目標有30人會留下電郵。

小甜頭例子,我最常用的是網上教室

小甜頭例子,pdf

形式:長文字 / 照片 / 影片 / 內部連結 / 傳媒連結 。世上有不同的人,他們有不同的吸收資訊方式。有些人喜歡聽、有些喜歡閱讀 (就是你!竟然看到這裡) 、有些人喜歡看圖像。貼士:相同的題目,可以用不同形式表達。

重點:只發放價值,必須用自己的內容 (不要分享別人的!傳媒報導你的連結除外)

價值廣告數據參巧,使用「觸及」

沒錯。這一頁式框架工作紙就是「小甜頭」的一種。電郵系統會自動發送給你。即時試試看!


Step 4 : 將當中的「價值廣告」投放給「冷受眾」

這裡是關鍵的技巧:如你上面的價值內容足夠。廣告上會累積了一定的「社群認同」(Social Proof)。這時,把這「價值廣告」投放給冷受眾,作為「破冰」用途。會更有效連結陌生人。

「社群認同」是指你的廣告,有人留言表示支持、讚好、留言或分享。創造出信任度高的效果。​

善用同溫層堆積「社群認同」

同溫層(暖受眾)內是對你有一定程度認識的人,他們較樂意讚好,亦較容易產生 Social Proof。同溫層越大,這優勢越大。

「破冰廣告」跟「價值廣告」其實是同一個貼文內容。唯一不同的是,「破冰廣告」堆積了 Social Proof ,然後投放給「冷受眾」。

目的:擴大你的同溫層。投放給陌生用戶(冷受眾),當他們點擊你的廣告,就會自動變成暖受眾。

廣告活動目標:「互動」/ 「影片觀看」

破冰廣告用曝光範團較高的目標,「互動」/ 「影片觀看」這些選項比「流量」可觸及的人數多。

那為什麼不用「品牌知名度」/ 「觸及」呢?
我們需要受眾跟廣告「互動」,他們才可以進入同溫層。這兩個目標雖然能最平宜的廣告費( CPM )觸及最多人,但點擊率亦十分低(例如低於 0.5%)。這樣你的暖受眾亦會增長太慢。

廣告受眾設定:冷受眾 = 使用興趣 ,但排除自訂暖受眾
使用詳細目的標設定 (即俗稱興趣選項) ,同時排除你在 Step 1 設定的「自訂暖受眾」。

為什麼這樣做?
一旦冷受眾點擊你的廣告,他就會自動變成「暖受眾」。便不會再重覆看到這個冷廣告。減少廣告疲勞。

廣告內容:找一個已經獲得 Social Proof 的價值廣告。

小貼士:How-to 內容是其中最重容易跟陌生的冷受眾互動,同時能建立信任的題目。

假設 CTR(all) 是 3% ,就即是平均每 100 位冷受眾,就有 3位進入你的同溫層。這個不錯。但記住,不要為了追求高點擊率,而麻目做一些搞笑但離題的內容。

你的業務明明是旅遊,就不要用貓狗貼文。這樣反而令你的同溫層受污染,他們見到你的銷售廣告會產生反感。

同溫層,就是吸納相同溫度的人。不要貪心去討好所有人,專注自己細分的「利基市場」(niche market)。

行銷的最終目的是建立信任,而不只是麻木地追求高點擊率。

social_proof_ad_1

影片是我最常用的破冰廣告形式

我們教授科學化銷售流程導師 Mark 的破冰廣告

Step 5 :長遠策略 > 重覆 2 ~ 4

理想做法,持續給予價值內容,不用很多但一定要精。

重覆步驟:寫價值內容,貼文後先推廣告給暖受眾。獲得 Social Proof 後再推給冷受眾。這樣就一步步地擴大自己的同溫層「領地」。

同溫層是你最高回報的受眾設定。


STEP 6:銷售廣告

目的:最後當然就是要去銷售。

  • 如果你是售賣產品,銷售廣告就是帶潛在客戶去著陸頁,目標是使用信用卡消費。
  • 如果你是服務業,銷售廣告就是帶潛在客戶去著陸頁,目標是預約預約/查詢。

廣告受眾設定1:冷受眾 = 使用「興趣」,但排除自訂暖受眾
廣告受眾設定2:自訂暖受眾

在剛開始時,暖受眾人數不多,例如加起來只有 5,000人的話,我會使用十分少的預算給暖受眾 (例如是 5%)。當暖受眾人數加到 50,000人時,可增加到20%預算。 (這只是個例子,你最終要去看頻率判斷。)


進階操作:異議處理廣告

目的:提升轉換率

當你投放銷售廣告後,當中會有人進入去你安裝了PIXEL的產品/服務銷售頁。例如銷售廣告的點擊率是 2% ,即平均100人當中,有2人現在對你的產品有興趣。這些進入過產品/服務銷售頁的人稱為「熱受眾」。

這時你可特別為這銷售頁建立自訂受眾。當人數超過100後,可投放異議處理廣告。嘗試帶他們回去完成銷售。當然,如果人數這麼少的話,可以使用最低預算,例如$10 一日。

廣告受眾設定:熱受眾= 銷售頁自訂受眾,但排除感謝頁自訂受眾

為什麼這樣做?
一旦用戶購買了你的產品/服務,於90日內不會再重覆看到你所有銷售廣告。(90日是個例子,很視乎客戶的購買週期。)

怎樣安排廣告預算?

這很視乎你暖受眾的大少。如果你是剛開始,是服務類行業。暖受眾人數不多。以下是一個參巧:

廣告內容

受眾

廣告預算

價值廣告(包括名單收集)

暖受眾

10%

破冰廣告

冷受眾

40%

銷售廣告

冷受眾

暖受眾

40%

8%

異議處理廣告

熱受眾

2%

當然,如果你發現任何廣告的「頻率」升得很快,可減低該廣告預算。

為什麼銷售廣告需要這麼多預算,投放給冷受眾?
因為要同時顧及即時現金回報。大多中小企暖受眾人數很少。特別在開始執行時,暖受眾可能只有數千人。不能只將所有資源經營暖受眾。(始終每月要交租哦~)

另外,建立到成功的破冰廣告需要時間,你需要先做好出色內容,再獲得Social Proof。這段真空時間,你要預留較多預算去「硬銷」給冷受眾,換取即時短期的現金回報。

即時下載:一頁式框架工作紙幫助你簡省時間,用最短的時間執行同溫層廣告策略。同時包含 10 分鐘的影片簡說,更易吸收重點。


總結

緊記這是一個長遠的策略,內裡包含了我過去學習的銷售心理學框架。建議快速執行,然後快速修正。這是最快的進步的方法。

執行!執行!執行!現在就做 Step 1 ,先去寫一篇價值內容。

於2018年,我們於會在香港定期舉辦 7 堂課,這是一個現場工作坊。參加者可以即場執行這框架,例如:確定價值內容的題目、廣告設定、異議處理文案、建立自己的自訂受眾、建立小甜頭獲取名單、電郵行銷內容框架等。歡迎你來參加 🙂



留言

歡迎留言

Follow

About the Author

我們用網路知識讓中小企成長。感謝創業以來,無論順逆都一直陪伴著我的太太、了女、所有家人。和一同創業、給我鼓勵的每一位朋友。

Leave a Comment:

Leave a Comment: