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廣告設定精準就是廣告有回報的關鍵?

由於本地市場祇有區區幾百萬用戶的關係,廣告精準與否從來都不是關鍵,甚至排除外勞后就等於精準更是屬於虛幻的假設。

注意:我並不是說精準沒有用處,祇不過是沒有如神話般有效,尤其是對本地中小企業而言。

你會在這次 Podcast 了解到:

  • ​網絡廣告的三個層次
  • 廣告精準但沒有回報的原因,和你應該怎麽做


簡短文字版

1


網路廣告可以分爲三個層次

底層廣告做法

主要是純粹曝光、追求廣告觸及很多受衆、不管受衆是誰。

事實上,需要觸及更多受衆祇需要多投資廣告費就可以達到,所以技巧不大。


中層廣告做法 (Targeting)

不但曝光同時要求精準,但往往會忽略同行競爭和市場本身的需求。

若放在5-6年前在對手不多的情況,有很大機會獲得成效。如今就...


高層廣告做法 (Marketing)

曝光、精準、廣告信息能夠説服受衆成交、帶出產品實際賣點、甚至植入某種意識從而創造價值給受衆。

2

廣告精準但沒有回報的兩個主要原因

1 產品缺乏需求

新創公司大部分需要從零開始創造市場的需求。

如果你是新創公司,請有心理準備,因爲你需要更多的廣告費和時間去教育市場。


我自身經歷,前幾年經營原創定做禮物“挂住你衣架”,由於市場尚沒有對手可以作爲借鏡,當時是花了很長的時間才慢慢瞭解市場對購買產品的疑慮。
繼而改善網站、廣告、甚至產品去配合市場。

2 市場過分競爭

在產品有需求的前提加上廣告精準是很好,但別忘了你的對手公司。


假設你是賣眼鏡的公司,你在銅鑼灣精準地把傳單交給一個有戴眼鏡的人。
但請想想在收到你傳單的人,在拿你的傳單前,他已經結果十個你對手公司的傳單,而你是第十一個。


如果在你的傳單里沒有說到你和你對手有什麽不同或競爭優勢的話,同樣的目標受衆也找不到向你購買的原因。

小結:

多花心思在廣告信息如何帶出你的獨有競爭優勢,而不是專注研究廣告設定

Marketing 比 Targeting 重要

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