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1石4鳥的營銷漏斗,CNN 主動採訪

你會在這次 Podcast 了解到:

  • 創意與漏斗思維的結合
  • ​拿對手開玩笑的營銷

Burger King 在 2018 年尾進行了一個很有效的營銷策略。

在各個大小社交媒體都得到病毒式傳播,在36小時內創造超過100萬下載,同時登上 Apple App Store 第一位,甚至獲得 CNN 主動採訪。

現時要讓一個用戶下載 App 其實困難重重,例如用戶不想用手機數據下載 App, 或者手機內存不足而拒絕下載,甚至下載後因為甚少使用而卸載。

Burger King One Cent Whopper Deal 2018 如下:

1 下載 Burger King App

2 在 McDonald's 600尺範圍打開 App (App 根據 Gps 感應會彈跳1 cent 兌換1個漢堡包優惠券)

3 用戶可以通過優惠券買這個1 cent 漢堡包

4 光臨附近最近的 Burger King 兌換漢堡包


1石4鳥的營銷漏斗

漏斗的流程不但在頂層獲得市場的關注,而且亦帶來許多轉換。

第一鳥:

在頂層創造熱點話題,不但獲得大量曝光同時大幅度減低下載成本。

第二鳥:

獲得用戶重要數據,用戶需要在 App 輸入信用卡資料才能獲得 1 cent 漢堡包

第三鳥:

用戶即時體驗,Burger King 即時教育用戶通過 App 進行消費

第四鳥:

令用戶知道在麥當勞附近總會有有一間 Burger King

小結:

創意不止局限在令廣告曝光,注入漏斗思維更加能幫助你帶動轉換的成功率。

特別提醒:

聲音檔裡頭,我會舉出另一個“用對手來開玩笑而達到營銷目的”

漏斗思維幫助提升轉換率

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