Facebook 廣告如何收費? 輕鬆拆解CPM

提供Draft ideas 和 Deadline 例子

  • 題目:Facebook 廣告如何收費? 輕鬆拆解CPM

  • SEO Keywords: Facebook 廣告費用, CPM

  • 內容

    • Facebook 怎樣收費?

    • (what)那甚麼是 (CPM)?

      • 定義

      • CPM 一直已經在廣告業況用

    • (why)為甚麼要留意CPM?

      • 量度成效的數據

    • (how) 如何量度CPM成效?
      沒有實數,浮動不一

      • 三大因素影響CPM

        • 地區

        • 廣告目標

        • 廣告內容質素

    • 總結(Call to Action): 訂閱文章 / 訂閱我的 YouTube 頻道 / 留言發問

Deadline:  5 Jan 2020   18:00

文章架構

  • What, why, how   (解釋一個詞彙)

  • Top-down

Topic: Facebook 廣告如何收費? (2020更新)

認識不少中小企老闆朋友,都不太了解Facebook 費用如何計算。在這一篇文章,你會明白甚麼是CPM。

Facebook 廣告怎樣收費?

Facebook 主要有兩種收費模式供你選擇。

這是廣告管理員的版面,在你投放廣告前你可自行選擇:

1: 按點擊收費 (Cost per Click,簡稱CPC)\

2: 按曝光收費 (Impression)

我怎少選擇「按點擊收費」這個方式,亦不建議初起者使用。因為如你廣告文案不吸引,點擊成效不理想,廣告便會停下來。為什麼呢?

用Facebook的角度看,如果你的廣告並沒有帶來點擊, Facebook 亦沒有錢賺 (因為有點擊才收費),那豈不是免費幫你曝光廣告? 

其實,如果你對自己的廣告文案有信心,點擊率高的話。使用按曝光收費 (Impression),每一個點擊的成本(CPC),會比「按點擊收費」更低。所以,一般而言,我會選擇按曝光收費。

「在Facebook的世界,高質素內容和文案才是重點。」

什麼是 CPM ?

如果你選擇按曝光收費,那你必須要了解CPM。

CPM 全名 Cost per 1000 impressions,即是每千次曝光收費。而CPM 並不是甚麼新概念,一些傳統的線下廣告如報紙、Billboard,都會以CPM作為評估收費模式。

(香港馬路旁的大型Billboard 來源: Cody)

為什麼要認識 CPM?

CPM 是幫助你去分析廣告費用與曝光次數的綜合成本,透過 CPM 你可以比較到不同廣告版位的成本效益。例如:報紙廣告收費 $10,000 ,可以曝光 300,000 次。那 CPM 就是 $33.33;Billboard 的收費看上去貴得多,需要 $50,000,但可以曝光  2,000,000 次。那 CPM 只是 $25,更為划算。

Facebook 什樣計算曝光次數?

也許你會疑惑,究竟Facebook是怎樣計算一次的曝光呢? 當該贊助貼文100% 出現在用戶的電腦或手機介面,就會計算一次曝光。線上的量度比傳統線下的量度更為精準。

如何查詢廣告的CPM?

只要跟隨以下的步驟,就能輕鬆找出每個Facebook廣告的CPM了:

1: 首先進入Facebook廣告管理員

2: 點擊Columns,選擇Customerize Columns

3: 搜索 CPM,然後勾選CPM (Cost per 1000 impressions)

4: 完成後就可以在Facebook廣告管理員中查看CPM

如何量度 CPM 成效?

你現在大概會有一個疑問,CPM多少錢才是最好 或 最有成效?

Facebook 的 CPM 價錢有很多因表即時計算出來,不會有一個實數;另外,CPM的數據需要你在投放廣告後才會知道,但在你投放廣告前,當輸入廣告預算,Facebook 會告訴你大概會為你帶來多少的觸及人數。真實經驗,不要盡信這預計數字,只是一個參巧。

例如我的預算是每日100元,投放7日,Facebook 就會告訴我,這個廣告預計會接觸3200至9200的人和大約108至313 點擊。而除了投放日期與預算外,還有三大因素影響CPM的價錢。再說一次,這真的只是個參巧~  點擊次數多少十分取決於你的廣告內容本身是否吸引哦!

「在Facebook的世界,高質素內容和文案才是重點。」再說一篇

三大因素影響CPM

1: 地區

我整合了過往我投放超過一百萬的廣告數據,得出以下結論:

地區

CPM (HKD)

馬來西亞

$10 - $20

台灣

$20 - $30

香港

$30 - $40

美國

$80 - $100

先說美國,大家都知道美國人網上消費能力強,但與此同時,廣告費亦相對其他地區昂貴,所以,CPM某程度是可以反映 該地區的廣告競爭程度,廣告競爭越大,CPM亦隨之亦然上升。

而對於我,回報最大的市場不是香港,而是馬來西亞。馬來西亞的CPM是香港的三分之一,但馬來西亞的華人擁有與港人相近的消費力,結果就是:

“廣告成本降低,客戶群消費力不變,令我的回報率增加”

2: 廣告目標 (互動 vs 轉換)

相信大家都對這一頁並不陌生,但你知不知道,不同的廣告目標都會影響CPM的收費嗎? 當Facebook 知道你的廣告目標後,它會以最低價的方式達到你的目標。

例如,若你選擇了互動(Engagement),Facebook 會利用自己的大數據,分析你的目標客群,然後優先將你的廣告投放給在Facebook活躍互動的目標客群,從而幫助你用最低價的方式賺取互動。

除了互動,你還可以選擇轉換(Conversions),即Facebook 會優先將你的廣告,投放給在過往數據曾有轉換的目標客群,如點擊連結、瀏覽網站、或網上購物等。

與互動相比,當然是轉換比較有價值,因為Facebook 用較昂貴的成本,幫你賺取一個高價值的潛在客戶,所以相對地,轉換的CPM亦會較高。

「CPM貴,並不一定是壞事,這有時反映你的目標客群是比較高價值。」

3: 廣告內容質素

(1: 進入廣告管理員,在Columns選擇Performance
2: 查看品質評分,就可以看到Facebook 對你每一個廣告的評分)

試想想,如果你是Facebook,你希望Facebook 充滿促銷、假新聞、內容農場文章,抑或是有質素的內容? 相反,如果你是Facebook用戶,每日都接收無價值的內容,你還會使用Facebook 嗎?

評分制度的誕生,就像我先前說的「小甜頭」一樣,就是透過評分,鼓勵用家發佈有價值、優質、真實的廣告內容,從而豐富Facebook 用家的使用體驗。當Facebook 覺得你的廣告內容符合它的要求,就會給你廣告打高分,而你的廣告就會在預算不變下獲得更多曝光,所以你的CPM就會降低。

總結

我整合了我這5年的廣告數據,發現CPM的確貴了10 - 15%,但我仍然會選擇繼續在Facebook投放廣告,原因好簡單,就是在眾多平台當中,Facebook依然是唯一一個適合及放內容,與為我帶來最多點擊的平台。

CPM只是其中一個輔助數據,你還需同時留意點擊率(Click Through Rate)與轉換率(Conversion Rate) 等, 而最影響以上數據的,就是你的廣告內容,所以,與其鑽研如何降低CPM,不如花多點時間優化廣告內容,那就是優化CPM的不二法門。

如果你還想看到更多關於Online Marketing的文章,就立即訂閱我的文章,如你有任何問題,歡迎留言放下問題,我會逐一解答。

留言

歡迎留言