Facebook廣告教學:給每位繁忙的中小企老闆

Facebook-廣告教學

這是一篇Facebook廣告教學。目標對象是資源有限,每天要處理各種事務的中小企老闆和行銷人員。你會快速了解Facebook廣告形式、Facebook廣告費用等必要知識。同時學習到Facebook廣告管理員的操作。

我假設你已經開設了Facebook專頁,並懂得貼文、分享別人的帖子(post)等基本專頁操作。如你已經在使用廣告管理員,亦建議由頭看一次,溫故知新。因為當中不只是學習操作,還會一邊解答經常遇到的問題。​

More...

Facebook 廣告教學前言

首先跟馬來西亞的朋友說聲不好意思,收到不少意見建議文中的截圖使用英文介面。其實我自己本來亦使用英文介面,但為了寫教學,自己都轉用了中文。亦刻意使用平述的中文語法(廣東話唔係咁)。這為了讓港台的朋友更易了解。文中關鍵的字詞會盡量配上英文翻譯。如有不明白,請到最低留言發問。誠徵馬來西亞朋友翻譯英文並合法轉載到自己Blog,這樣你可用我的文章帶來流量,同時讓更多英語朋友學習。如有興趣請與我聯絡。

Facebook廣告教學結構

  • 第一部份:明白在專頁使用「加強推廣帖子」和在「廣告管理員」推廣帖子的分別,同時釐清各樣投放廣告的常見問題
  • 第二部份:學習使用「廣告管理員」
  • 第三部份:使用「廣告管理員」分析廣告成效 (將會完成)

先給你心理準備,字數會很多。預備好了沒有?
好!現在就開始第一部份!



第一部份:在專頁使用「加強推廣帖子」和在「廣告管理員」推廣帖子的分別

以下是投放Facebook廣告最常見,亦是我不建議的一種方法:先在專頁中貼文,然後在帖文下面點擊「加強推廣帖子」(Boost post)

  • 使用「廣告管理員」同樣可以加強推廣帖子,但有更多選項
Facebook廣告加強推廣帖子
  • 常見誤解:不一定要先貼文(posting)才能投放廣告。如使用「廣告管理員」(Advert Manager)的話可以只出廣告,而不須貼文。

點擊「加強推廣帖子」後,會彈出介面,共有5點注意事項:

Facebook廣告加強推廣帖子介面
  1. 廣告受眾:這裡可選擇投放廣告給已讚好的粉絲(Who Liked your page)或粉絲的朋友看。
  2. 廣告受眾:這裡可用「興趣」(Interest)設定受眾
  3. 預算和期間:這裡設定廣告費用
  4. 預算和期間:這裡設定廣告運行多少天
  5. 當帖子變成贊助廣告,右上角會出現「讚好專頁」按鈕

以下會逐點解說。


1) 關於廣告受眾設定

廣告受眾:這裡可選擇投放廣告給已讚好的粉絲(Who Liked your page)或粉絲的朋友看。

*粉絲 (Fans) ,是台灣較流行的說法。即讚好了專頁的人。香港會直說 「Page Likes」

  • 你可能會問,粉絲不是免費看到貼文了嗎?為什麼還要付費給粉絲看?
    請看下圖例子說明:
自然觸及

在發佈這帖子時,我的專頁約有1.4萬個粉絲。而這個帖子有15個粉絲讚好了,免費地接觸了 2,144名用戶。換算一下,大概只有15%的粉絲看到這則帖子(當中包含該讚好了的15位粉絲的朋友)。即有超過85%的粉絲都。故此,如你粉絲數量不算少(例如5000人以上),而你這則帖文是重要的話。再花費少許廣告給粉絲看是不錯的選擇。因讚好你專頁的人絕對比未讚好的人更易購買你的產品/服務。

當然,前提是你的粉絲不是在淘寶買回來、亦不只是親朋戚友。買假粉絲,除了看上去很利害外,百害而無一利。假粉絲越多,真正的潛在客戶更難看到你每一篇的帖文。舉例,上例的自然觸及率(Organic Reach)就只有那15% ,如當中有一半是假粉絲,那實際上只有低於7.5%的「真人」看到帖文。因接觸人數被假粉絲「分薄」了。同時假粉絲不會按讚,自然觸及會變得更低。

另外,貼文亦有三個注意事項。忽略了的話會大大減低接觸人數。關於貼文技巧,可看我另一篇教學文章

  • 那麼我應該推廣帖文給粉絲的朋友看嗎?

不同行業絕對有不同做法。但凡任何關於設定上的問題,我基本上只會回覆相同答案:測試看看。測試有個基本原則,就是要在相同的條件下,只測試一件事。我們稱這為:AB Test。以上面的問題為例,會投放相同廣告給兩個受眾。A) 廣告投放給粉絲看;B) 同一樣的廣告排除粉絲,只投放給粉絲的朋友看。(這只是例子讓你了解AB Test的原理)然後用結果驗証那個設定是否適合自己。當你每日在AB Test廣告時,就是每日不斷的累積經驗,知道那些設定更適合自己。不再是玩隨機的遊戲,不再只為了放一張海報在網上曝光。而是慢慢的找到進步的方法。假設你每星期都測試一個設定,一年後你就測試了52個設定。並確認那些設定沒有用,確認那些設定適合自己。往後所有廣告都是比一年前更有效的廣告。AB Test是網路行銷最關鍵的重點。

  • 但在這個介面,那裡可以設定兩個廣告進行 AB Test?

這裡不能!故此我會建議你使用「廣告管理員」,那裡可快速複製廣告作測試。如想搶先試用新功能的話,還可以使用更進階的「Power Editor」。但這文章是給初學者的教學,請先一步一步了解Facebook廣告的基本概念。我會繼續透過這廣告設定介面,引伸更多要思考的地方。


2) 廣告受眾:這裡可用「興趣」(Interest)設定

Facebook廣告加強推廣帖子介面

點擊「編輯廣告受眾」後,會彈出以下介面:

facebook廣告受眾設定
  • 地區、年齡與性別無需多解釋。「興趣」該輸入什麼?

「興趣」是這裡唯一較有彈性的選項,你可嘗試輸入跟你行業相關的字詞,例如你是美容行業,可試輸入:「美容」、「化妝」等。到這裡,又再強調為什你要學習使用「廣告管理員」,因為那裡會有更清楚的分類

廣告管理員興趣設定

上圖是「廣告管理員」的介面,這裡不用去「想」用那個相關的字詞,因為早已定義了各種分類,例如:企業與行業、健身和保健等。

廣告管理員興趣設定2

你更可直接找到「美容」相關分類和大約的受眾人數。

  • 那樣「興趣」這選項精準嗎?

我的答案是:算是不錯吧。要說明這件事,先去了解Facebook如何獲得用戶「興趣」。這說起來有點怪怪的,沒錯,Facebook 為你安排了很多「興趣」。以下是我的:

我的興趣

有各式各樣的分類,隨意打開一個來看看。剔號是我真實的興趣,交叉不是我真實興趣。

我的興趣

上圖只列舉了一少部份,可見運動與戶外一欄超過70%都不是我真實的的興趣…ops!但不要太早下定論,認為「興趣」選項沒有用,以下是「人物」部份:

我的興趣

這裡有超過80%都是我讚好他們專頁的公眾人物,值得留意的是歌手「吳雨霏」。我沒有讚好過她的專頁。可能曾經讚好過她的歌曲?我自己都想不起了。推算Facebook是跟據你在Facebook上點擊過什麼東西,而去安排「興趣」給你。

另一個造成假「興趣」的原因,就是很多老闆朋友邀請我去讚好他的專頁。例如我不飲紅酒,但因為朋友原故讚好了他的紅酒專頁。就這樣多了「紅酒」興趣。相信你也曾被朋友邀請過,讚好他的專頁,對不?

  • 那麼使用「興趣」設定時,如何做得更精準?

如果你使用「加強推廣帖子」,只可設定興趣是「化妝品」「美容院」的用戶。即擁有其中一個興趣的用戶。(下圖)

加強推廣帖子興趣選項

​好消息是,使用「廣告管理員」可進行(下圖)。你可設定興趣是「化妝品」「美容院」的用戶。即必須同時擁有兩個興趣的用戶,這設定相對較精準。因為這用戶同時擁有這些美容相關的興趣。

Facebook廣告管理員

想知道那個「興趣」選項適合自己?還是這一句:AB Test測試看看!

  • 那裡可看到自己的「興趣」?

用手機或桌面版Facebook,找一個「贊助」動態消息,(我大約十個帖文就會一個贊助帖子)再點擊右上角「為什麼我會到這個內容?」

Facebook贊助動態消息

再選擇「管理廣告偏好」就能看到自己的「興趣」:

Facebook贊助廣告

3~4) 預算和期間:這裡設定廣告費用和運行天數

Facebook廣告加強推廣帖子介面
  • 誤解:Facebook 的最低廣告費用其實不是$39 (這是香港的預設價錢,粉絲越多,價錢預設越高)

以上面這個帖子為例,Facebook預設了 $160這個價錢,預計接觸人數為910 - 2,400人。其實這裡可手動調整價錢。例如可更改廣告費成為 $10。

Facebook廣告加強推廣帖子介面
  1. 這裡可自行設定​廣告費用: $10 
  2. 可見接觸人數下降至97 - 260人 (因為費用少了)
  3. 這是你使用年齡、性別、興趣等設定後的目標受眾人數

在這裡只能設定「總預算」(Life Time Budget),如若使用「廣告管理員」(下圖),你可設定「每日預算」。

facebook廣告費用設定

我個人喜好,不會設定結束日期。因我會手動關掉低成效的廣告。

facebook廣告費用設定

以上圖這廣告為例,由16年2月5日運行到今日還未關掉。這方式只能於「廣告管理員」設定。

  • Facebook會很快用完我的廣告費用嗎?

不,Facebook 是平均地使用廣告費用。就算你設定$20一日,Facebook 會剛剛好於 12am使用完今日預算(除非你用了進階的"加速"設定)。見上圖綠線代表今日已經使用了的預算,這圖截取於15:00。當我23:59再回來查看時,會見到綠線去到99%滿的狀態,代表該$20快用完。

請留意這是跟據你廣告帳戶設定的地區時間作準,如你不小心使用了美國時區,就會變成美國時間00:00用完廣告費用。

  • Facebook廣告費用貴嗎?

我們一般以「千次瀏覽成本」 CPM 比較網上廣告貴平。CPM $10 化表廣告曝光1000次的費用為$10。而CPM是一個浮動的價錢,因為Facebook會替你競價買廣告位置。例如美國市場,很多廣告商在Facebook爭放廣告,這樣CPM就會拉高。如想了解更多Facebook競價原理可看這一篇文章

CPM貴平的因素十分多,下面我只列舉3個較重要的因素:

地區性:可以看見,同一個廣告放到不同地區,CPM 費用明顯不同。香港廣告競爭相對激烈,較台馬貴一倍。

CPM

廣告形式(Ad Type):同是香港區,受眾設定一樣。影片廣告CPM是$16.55;推廣帖文CPM是$23.16。我個人發現影片廣告CPM一般較平。

影片 CPM
推廣帖文 CPM

相關度 (Relevance Score)在廣告投放一段時間過後。在報告裡會看到相關度分數。10分為滿分,相關度分數越高,CPM越平。如何提升相關度?Facebook 想你創造更多對用戶有價值的內容,而不是不停銷售。詳情可看這官方介紹。個人發現,多人分享的廣告(贊助帖子),一般相關度不會差,廣告費用(CPM)亦會相對平宜。

另外,版位(placement)亦是一個重要因素,例如右手欄廣告(Right Colume Ads) CPM 會較手機動態消息贊助(Mobile News-feed Ads)平宜,但不代表你要刻意去選擇版位。這些留在第二部份再解釋。

  • 請留意,確認加強推廣帖文前,要檢查清楚文字和圖片是否正確。因為一旦確認後,不能修改。

第一部份總結

這部份主要目的是釐清一些誤解,和讓你更了解為何要使用「廣告管理員」:

  1. 投放廣告不一定要先貼文,使用「廣告管理員」可在不貼文的情況下投放廣告
  2. 設定沒有好/壞。唯有AB Test 過才知道是否適合自己
  3. ​唯有使用「廣告管理員」才能AB Test
  4. 你終於知這自己的「興趣」是什麼
  5. 唯有使用「廣告管理員」才能篩選「興趣」,設定更精準的廣告
  6. Facebook 的最低廣告費用是$10 HKD
  7. 「千次瀏覽成本」CPM 反映廣告貴平
  8. CPM 不是固定費用,由Facebook控制。主要因素是:地區、廣告形式和相關度
  9. 要提升相關度,就要創造用戶喜愛的內容

現在可以做什麼?

如你未使用過「廣告管理員」,可先進去看看。進人專頁,點擊右上角「推廣」就能找到「前往廣告管理員」按鈕。

待續!如有問題,歡迎到下面發問,我會因應問題調整教學內容。


第二部份:學習使用「廣告管理員」

於第一部份你了解到為何要使用「廣告管理員」。於第二部份你會學習到如何使用「廣告管理員」。請放心,我不會逐個功能介紹。因為很多功能對初學者而言,沒必要花太多時間去鑽研。你現可以同步開啓「廣告管理員」跟著做。準備好了嗎?好,現在開始了!

Facebook 廣告結構

Facebook 廣告結構跟 Google Adwords關鍵字十分相似。共有三層。各有不同設定。

Facebook廣告結構

宣傳活動(Campaign)可設定不同,較常用的目標有:「帶動人潮前往你的網站」、「加強推廣帖子」、「推廣你的專頁」等。

廣告組合(Ad Set)主要設定,用年齡、性別、地區、興趣等找自己的潛在客戶。

廣告(Ad)就是文字和圖片。你要表達的全在這裡設計。


設定宣傳活動

一進入「廣告管理員」,先於[宣傳活動]選取「目標」(下圖)

Facebook廣告-宣傳活動
  • 這些「目標」最大的差別在那裡?

無論是用那個「目標」,你在廣告組合(Ad Set)中都可以用年齡、性別等設定受眾。這些「目標」最大的差別在於廣告組合中的「優化」選項。這是個十分重要的選項,卻較少人留意。請看下圖例子:

刊登優化

當目標是「加強推廣帖子」,Facebook會優先將廣告投放到「愛參與帖子互動」的用戶

刊登優化

當目標是「推廣你的專頁」,Facebook會優先將廣告投放到「愛讚好專頁」的用戶

刊登優化

當目標是「帶動人潮前往你的網站」,Facebook會優先將廣告投放到「愛點擊入網站」的用戶

優化的意思就是把廣告先放到「最大機會達成目標」的用戶前。不要少看這個設定,我在這篇文章測試過(內容屬進階),有興趣去看看不同優化產生出來的結果。

  • 什麼「目標」適合我?要推廣帖子?還是先增加粉絲?

這是最多人問的問題。這很視乎你會否執行內容行銷的策略!內容行銷的關鍵在於創造有價值的內容。如果你是屬較大眾的行業,例如美容行業,會定期在Facebook分享如何護膚、化妝、購買美容產品等心得。這情況用「加強推廣帖子」期望用戶讚好和分享你的心得是不錯選擇,以博取更大的散播。

至於是否需要「推廣你的專頁」從而增加粉絲數量。我比較喜歡由他自然增長。理由很簡單,粉絲愛的是內容。持續給予目標受眾卓越、獨有的內容。受眾喜歡的話,會自然讚好你的專頁。而且這些讚好屬高質量的,因看他們主動成為粉絲。​所以重點在於推廣內容,並非為了「好看」而吸納粉絲。再強調一次,這是個人的做法。前題是要配合內容。

Facebook廣告按讚

這廣告目標為「加強推廣帖子」,同時看到這帖子帶來了多少粉絲(專頁按讚)。

總結我個人的做法:

  1. 創造有價值內容。(我用教學)
  2. 使用「加強推廣帖子」推廣內容 (同時吸納粉絲)
  3. 銷售
  • 如何在不貼文下的情況下出廣告?

當[宣傳活動]目標是「帶動人潮前往你的網站」,這廣告不會在專頁出現。
如你沒有網站,亦可在「廣告管理員」中建立一個「不發佈的帖子」再加強推廣。就能在不貼文的情況下出廣告。

不發帖文的廣告
  1. 進入「廣告管理員」選「加強推廣帖子」,一般你可選擇已發佈的帖子。
  2. 這裡按「+」可新增帖子
  3. 這裡跟普通貼文操作一樣,然後可以「儲存未發佈的帖子」
不發帖文的廣告

儲存後就可以選擇推廣這個「隱藏了的帖文」。

  • 為什麼需要在不貼文下的情況下出廣告?

我在推廣課程時,會使用最少四個不廣告訊息(同時是AB Test)。如四個訊息同時在專頁上出現,會被人感覺太硬銷(Hard-sell)。 故這情況我一般使用「帶動人潮前往你的網站」,因為廣告不會出現在專頁上。

同時為了得到這優化選項:「點擊進入網站」。我需要先找會點擊入網站的用戶。因為用戶需要在網站內報名及付款。


設定廣告組合中的受眾

選取合適[宣傳活動]目標後,就會進入廣告組合,這裡需要設定廣告受眾。
*受眾(Target Audience),又簡稱 TA

這裡透過各種設定,慢慢的將目標受眾人數收窄。我一般會收窄到 10 - 50 萬人內。位置、年齡、性別當然是首選,因為這些設定相對精準。我不會設定語言,因為不少港人說中文但使用英文介面。不肯定的選項我會先跳過,要收窄受眾還有很多設定可選擇。

Facebook廣告按讚


跟著就是「詳細的目標設定」。即第一部份提及過的「興趣」,就是在這裡設定。我建議先花10分鐘,逐個類別打開來看看是否適合自己。先不管他是什麼類別。你亦可以試試在這裡輸入對手的專頁名稱。(一般只找到10粉絲以上的專頁)詳情可看這篇教學

facebook廣告組合


如要篩選廣告受眾(即設定同時擁有兩個興趣的受眾),你先要選取一個「興趣」。(下圖)同時,你亦可使用排除

facebook廣告興趣設定


下面是一個例子,目標是安裝一個射擊類型手機遊戲,這遊戲只有Apple iOS 版本。期望用戶即時下載,排除了連線網絡太慢的用戶:
*這是一個例子讓你了解「篩選」和「排除」的分別。如你需要推廣手機遊戲,應以「增加應用程式安裝次數」為[宣傳活動]的目標,內有度身訂造的設定。

facebook廣告受眾設定

設定廣告組合中的版位(Placement)

設定受眾後,就可以選擇「版位」。不同的[宣傳活動]目標,提供的版位選項會不同。

facebook廣告版位

當目標是「加強推廣帖子」,版位額外有 Instagram選擇

facebook廣告版位

當目標是「推廣你的專頁」,版位有最基本的三個選擇

刊登優化

當目標是「帶動人潮前往你的網站」,版位額外有 Instagram和受眾網絡選擇

預設是全部開啓的,Facebook 不會平均地將廣告分派到不各個版位,而是自動判斷那個版位成績較好,然後自動調整。

facebook廣告版位

這裡看到Facebook會自動調整版位觸及次數

  • 應該全選版位,由Facebook自動調整嗎?

看你會不會每次測試。我大部份時候會全選版位,先由Facebook自動調整,發現低績效的版位才去關掉。總括我個人的測試,如目標是「帶動人潮前往你的網站」,我會關掉「Instagram」和「受眾網絡」。Instagram 的版位高互動,但不喜歡點擊入網站;受眾網絡有大量流量進入網站,但沒什麼轉換(Conversion)。

「受眾網絡」來的流量十分多和平宜,讓我產生懷疑。我曾做了個測試,目前仍不會使用。關於受眾網絡的測試可看這裡

  • 右手欄版位點擊率很低,應該關掉嗎?

是的,點擊率很低。但 CPM 同樣很平宜,我一般不會關掉,由Facebook自動調整。同時這裡適合使用「追蹤廣告」(Re-Marketing) 等進階的策略。


設定廣告組合中預算和預定時間

先看下圖然後會逐點講解。請緊記「設定」,只有「適合」自己與否。

facebook廣告預算和預定時間

如平述的寫功能的話,Facebook 官網都有介紹了,以下我加上個人做法,當然你要自行判斷,沒必要照著做:

  1. 預算:我絕大部分時間使用「單日預算」,因為我每日調整廣告。如成效好,我會加大預算。由於稍後會AB Test,如總預算是 $400一日。這裡先設定$200一日
  2. 預定時間同理,我使用持續刊登,然後手動結束
  3. 廣告刊登優化:這就是前文提及的「優化」選項,我絕大部份時候會使用預設。如想了解更多各個優化選項,請看我這篇文章
  4. 金額:個人測試過兩次,看不到手動出價有什麼優勢,出價太低,廣告會0觸及(或極少數觸及)。初學者先不要花時間在這些細位上。先使用預設的自動出價便可
  5. 收費時機:如廣告目標是「帶動人潮前往你的網站」,預設是按點擊收費(CPC),即有網站點擊才收費。你亦可選擇按「瀏覽次數」收費,即用戶看到廣告就收費,不管他有否點擊。
  6. 預定廣告:我絕大部份時間使用預設。這裡可指定廣告運行時間,例如只於2-4pm運行廣告,必須在上面設定「總經費」
  7. 投放類型:曾經使用過「加速」,在兩小時內使用$4000港幣。除非你是廣告代理,客戶有很大的廣告預算並急於推廣活動!要不然不建議加速,因為短時間內爆發廣告,費用(CPM)會很貴。一般使用預設的的「標準」可以了

這裡基本上我都使用預設,再重覆一次。初學者不需在這裡花太多時間鑽研「出價」,應專注「受眾設定」和下面的「廣告創意」。

  • 設定廣告的重點在那裡?

行銷的重點,是在對的人(受眾),給對的產品訊息(廣告創意)。假設你賣足球用品。但受眾只愛化妝,你「出價設定」再利害、「廣告」有多麼的創意。點擊率也不會高得那裡。因為受眾不對。故此我一般先用相同廣告測試受眾。然後在對的受眾測試不同廣告創意。最後才測試不同出價。可以什麼都去測試,但要有先後次序。

  • 為什麼Facebook警告最低廣告費用是 $xxx ,不是最低 $10HKD 一日嗎?

如你的宣傳活動目標是「帶動人潮前往網站」。將「收費時機」設定為「瀏覽次數」(CPM)便可。


設定廣告

廣告就是文字加圖片,是最重要卻被忽略的環節。因為文字和圖片是真正和潛在客戶交流的地方、是創造他們需求的關鍵。還記得上文的例子嗎?假設你賣足球用品。但受眾只愛化妝,你「出價設定」再利害、「廣告」有多麼的創意。點擊率也不會高得那裡。這是一個極端的例子讓你明白測試(AB Test)次序的概念。但你可有想過,賣足球用品的,怎會無端將「化妝」這興趣加進去。是的,其實受眾設定不是這麼困難,用基本邏輯把「興趣」加進去,不會差得那裡!

在香港這個細小但高度競爭市場(台馬我不清楚),更應專注廣告訊息。因為受眾每日會看到你和你對手的廣告訊息,要常帶著「競爭對手都在看廣告」的心態。所以基本功來了:怎樣使用文字和圖片帶出需求?怎樣使用文字和圖片去除潛在用戶的疑慮?怎樣使用文字和圖片表達你比對手優勝?這是都是十分關鍵的基本功。要在這方面學習,可參巧徐緣的著作《型銷》。

當然,另一個方向則是在產品定位著手(直接用定位減少競爭對手)。這些可參巧書藉《藍海策略》或 Seth Godin 一系列著,當中最著名的是《紫牛-讓產品自己說故事》。

不同目標,會有不同廣告設定介面。下面我只列出兩個。如你的目標是「加強推廣帖文」,設定畫面如下圖:

facebook廣告創意

右手邊可選擇移除部份版位。完成後便可「送出訂單」。

如你的目標是「帶動人潮前往你的網站」設定畫面如下圖:

facebook廣告創意
  1. 這裡可建立一個全新的廣告或使用現有的帖子 (是的,讓人很混亂。即使用帖子,但優化是點擊入網站)
  2. 這裡可使用傳統的單張圖片或多張圖片(輪播式廣告)
  3. 這裡可上傳圖像、製作投影片、還可上傳影片(是的,又令人很混亂,跟影片廣告的分別是?稍後再解釋)
帶動人潮前往你的網站

最後輸入網址、加上標題、文字等便可建立訂單。然後廣告需要Facebook審查,一般會在 24 小時內完成。請留意廣告圖像中的文字比例不得超過整個圖像範圍的 20%。詳情請看Facebook廣告指引

  • 在「帶動人潮前往你的網站」廣告中使用影片,跟「取得影片觀看次數」中的影片廣告有什麼分別?
影片廣告

一開始於[宣傳活動]中選擇目標,會發現有「取得影片觀看次數」。早前說明了,選取不同目標有不同「優化」選項。使用「取得影片觀看次數」的「優化」當然就是「先找喜歡觀看影片用戶」。同時,「收費時機」能選擇「觀看10秒次數」,即看過10秒才收費。

同理,「應用程式下載」或「帶動人潮前往網站」同樣可使用影片,但「優化」和「收費時機」各有不同。簡單總括,想多人進入網站就使用「帶動人潮前往網站」;想更多人看你的影片,就使用「取得影片觀看次數」。以「目標」為準,就是這麼簡單。


複製廣告進行AB Test

舉例要AB Test受眾,我只需複製[廣告組合]後編輯「受眾」,再送出訂單便可。

AB test Facebook 廣告

這是剛完成的廣告結構

AB Test 廣告

這是AB Test的廣告結構 (只測試受眾)

由於[宣傳活動]的目標不變,故此複製[廣告組合]便可。[廣告組合]中的[廣告]會同時被複製出來。

重溫一次: [宣傳活動]可包著不同[廣告組合];[廣告組合]可包著不同[廣告]。

facebook宣傳活動

在「廣告管理員」看到最外層的[宣傳活動]。點擊該[宣傳活動]便可進入[廣告組合] (上圖)。

facebook宣傳活動

進入後,勾選該 [廣告組合],然後點擊「建立類似的廣告組合」。

AB TEST

這樣便成功在現有的[宣傳活動]中複製出新的[廣告組合]和[廣告]。然後就可以「編輯」這新的受眾,例如更改地區,由香港變成台灣。最後送出訂單。這樣便成功製作出 A (香港地區) 和 B (台灣地區)兩個受眾。

AB Test

以上是真實例子,同一個廣告測試香港、台灣、馬來西亞、新加玻四個市場。台灣的點擊率一般最高。

第二部份總結

設定受眾其實沒想像中困難。如目標市場很細(如香港),最大的問題不在於是否受眾精準,而是過度競爭。重點在於廣告訊息能否創造需求、能否說出如何比對手優勝。


現有免費網上課堂,你會知道為何賺了Like,但生意沒有增長;為何起初有些成效,但FB來的生意慢慢下滑。並學習得到: 進階的FB Pixel 「鎖定行銷」策略 ,如何有效將廣告資源放在對的人身上。[接此免費報名]


第三部份:使用「廣告管理員」分析廣告成效 (將會完成)

p.s. 想第一時間在 Messenger 收到教學更新?點擊下面圖片獲得推送通知。
(這是最新的行銷技術,試試看啊)

留言

歡迎留言

Leave a Reply

Your email address will not be published.